こんにちは！
女性専門パーソナルジムHealthy 戸田公園店 代表の深作大地です。
パーソナルジムHealthyは”戸田市唯一”の女性専門パーソナルジムです。
当ジムのコンセプトは
【40代から始めるアンチエイジング】
です。
当ジムでは
【疲労回復タイマッサージ】
【姿勢改善トレーニング】
【食習慣改善】
で若々しく健康的なカラダを作る
ということをご提供いたします。
パーソナルジムHealthyが
【皆様の身体が変わり・人生が変わる】
そんなきっかけとなる場所になれたら嬉しいなと思い
日々活動しています！
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今回のテーマは
『安さを売りにするのは厳しい』
という話をしよと思います。
パーソナルジムも最近乱立してきて、かなり多くのジムが
『地域最安値！』とか
『大手◯◯ジムの半額でご提供！』とか
そういった売り方をするジムも多いので、何か参考になる気がするので今回テーマにしました。
パーソナルジムを探している方や迷っている方は判断の1つになるかもしれないので、最後まで見ていただけると嬉しいです。
■ 安さを売りにすることの厳しさ
結論から言うと
個人的な見解として
『安さを売りにすることは厳しい』
と思っています。
ぼくも過去は「なるべく安く」「お客様の負担にならないように」と思って価格設定などをしていましたが、実際に店舗を始めてみると
『自分の労力や勉強と見合わない』
と思ってくるわけです。
もちろんサービス業ですし、個人事業主なので自分がガンガン動いて売上を作っていくのは当たり前ですし、大切なことなんですが、それ以上に安くし過ぎてしまうと勤務時間以上に売上が立たないんですね…
薄利多売のようなビジネスモデルだと…
ガンガン働いてお客様の対応をする
→働いている割には売上が立たない
→売上を伸ばそうとより動いて疲れだけが溜まっていく感じになる
→故にサービスの質も徐々に落ちてきてしまう。
→お客様は思った以上の効果が出ない
→退会する
こういった負のループにハマってしまうと思うんですね。
もちろん業界の相場よりも大幅に釣り上げるようなことはしませんが、
ある程度の自分のサービスの質やお客様が実感する効果の高さに見合う価格設定は全然した方がいいと思っています。
■ なぜこう思ったかというと…
そもそもどうしてこんな記事を書こうと思ったか、というと
これは自分への反面教師でもあるためこの件を忘れないためにもブログにしました。
というのも、この記事を書いている前日にとある会社の営業の方がうちのジムまで来られたんですね。（電力会社の代理店でした）
その会社は「大手◯◯電力よりもこれだけお安くできます！」ということをウリにされていて、確かに資料をみると数%安くはなってたんです。
けど、ジムの電気代なんてうちの場合は3~4,000円くらいなんですよ。そこまで困っていなかったのでそこから数%やすくなってもそんなに変わらないな〜と思っていたので、
『何か安くなる以外で御社に切り替えるメリットはありますか？』
と営業の方に聞いたんです。
すると返ってきた答えがなんと…
『外部サービスのオプションが3つ初月無料でつきます！』
『Googleマップのストリートビューのお写真を無料でおつけいたします！』
という。
『いや…電気料金とか電気会社のメリットじゃないんかい…』
と思ってしまったのが本音でした。
僕としては『安さ』だけをウリにするんじゃなくて、
『大手より安いし、かつ◯◯が大手よりも優れているからお客様にぴったりなんです』
みたいな営業文句だったらきっと契約していたかもしれないです。
（もちろん◯◯が魅力的だったらの話ですが）
■ ジムも『安さウリ』だけじゃ無理な気がする
上記のようなことはジムにも同じことが言えると思っています。
例えばうちのようなパーソナルジムで考えた時に
『安い』
『今入会で入会金なども無料』
といった安さのオンパレードだとしても
『このジムに入会することでどんなことが得られるのか？』
という部分が顧客に伝わらないと魅力を感じてもらえないですよね。
それこそチョコザップみたいな大手が展開している超激安店舗が出てきてしまったら、個人事業主やマイクロ法人では費用的な部分では勝てないわけですよ。
なので
＼価格よりも質・効果の部分で勝負をしないといけない／
ということが重要になってくるんじゃないかなと思っています。
パーソナルジムの体験に行って
『安いから入会する』
というよりも
『ここに入ったらこんな効果が得られるかも！』
という希望の方が入りたい、お金払ってでもやってみたい
という気持ちになると思います。
今回の営業の方々にはお断りしてしまって申し訳ない気持ちになりましたが、めちゃくちゃいい勉強をさせていただきました。
ほんと、いつどこで発見があるかわからないですよね。
自分の事業において同じことをしていないかどうかを振り返るいいきっかけにもなりました。
もし現在パーソナルジムを探していたり、迷っているという方は
『こんな効果が得られるかもしれない』
という魅力や希望を持てるじむを選んでいただけるといいかなと思いますので、参考にしていただけると幸いです^^
最後まで読んでいただきありがとうございました！
女性専門パーソナルジムHealthy 戸田公園店
代表：深作大地
※当ジムは女性専門ジムですが、会員様の奥様やカップルやご夫婦でのご入会の場合は男性のお客様も対応させていただいております。
<アクセス>
〒335-0011
埼玉県戸田市下戸田1-7-7（青い一軒家の1階部分になります）
◆JR埼京線 戸田公園駅東口 自転車で8分（徒歩13分）
◆国際興業バス [蕨55] 蕨駅西口行き 戸田東小学校前 下車徒歩2分
◆JR京浜東北線 西川口駅 国際興業バス[西川62][西川63] 公団前 下車徒歩30秒
近隣にコインパーキングもございます。お車でお越しの方はお問い合わせください。
自転車でお越しの方は店舗の前にお止めください。
<各種リンク>
公式HP
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Instagram
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お問い合わせ・ご予約はこちら
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【40代から始めるアンチエイジング】
女性専門パーソナルジムHealthy 戸田公園
住所：埼玉県戸田市下戸田１－７－７
アクセス：戸田公園駅東口より徒歩15分（近隣にコインパーキングあり）
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